足記CEO楊柳

楊柳：我們也沒有很大(Big)的(Of)精力，去一(One)家一(One)家說，這(This)個(Indivual)是(Yes)我們的(Of)專利，你們不(No)能這(This)樣子。 他(He)們是(Yes)體量大(Big)的(Of)公司，而我們隻是(Yes)8人(People)小團隊，就算瞬間被秒殺和(And)碾軋，擔憂也沒有用(Use)，還能怎麽辦呢？

本刊記者|梁君豔

口述者：楊柳

年 齡：36歲

身 份：足記CEO

足記在(Exist)社交媒體上(Superior)火爆後，我看到美圖秀秀的(Of)移動總裁登錄進足記，發了(Got it)一(One)張似是(Yes)在(Exist)巴黎遊玩的(Of)圖就走了(Got it)，當時(Hour)我就想，完了(Got it)，他(He)們肯定要(Want)做什麽。美圖秀秀算是(Yes)國(Country)内最好的(Of)P圖工具，我想，他(He)們肯定也很快去做這(This)一(One)塊東西了(Got it)，他(He)們可能比我還敏銳，果然，他(He)們迅速就做了(Got it)類似的(Of)大(Big)片模式。

我後來特意去用(Use)了(Got it)美圖秀秀開發的(Of)新功能，從工具角度來說，他(He)們肯定和(And)我們很像，但我最初倒不(No)是(Yes)太擔心，因爲(For)美圖秀秀本身是(Yes)工具APP，他(He)們不(No)太可能因爲(For)做了(Got it)這(This)樣一(One)個(Indivual)東西，而變成了(Got it)社交APP。我當時(Hour)肯定也有點不(No)高興，他(He)們直接說，現在(Exist)流行的(Of)大(Big)片模式，用(Use)美圖秀秀就能完成，這(This)其實是(Yes)一(One)種移花接木。

幾乎同一(One)天，camera360也上(Superior)線了(Got it)類似功能。3月17日，我的(Of)朋友告訴我，微博上(Superior)已推出(Out)了(Got it)類似的(Of)産品，叫“微博相機”，我到現在(Exist)都還沒時(Hour)間去用(Use)。

現在(Exist)說完全不(No)擔心是(Yes)假的(Of)，但這(This)也不(No)是(Yes)我所能控制的(Of)事。我們也沒有很大(Big)的(Of)精力，去一(One)家一(One)家說，這(This)個(Indivual)是(Yes)我們的(Of)專利，你們不(No)能這(This)樣子。他(He)們是(Yes)體量大(Big)的(Of)公司，而我們隻是(Yes)8人(People)小團隊，就算瞬間被秒殺和(And)碾軋，擔憂也沒有用(Use)，還能怎麽辦呢？

我們沒有辦法去杜絕它，就算再重來一(One)次，我依然會遭遇相同的(Of)狀況。事實上(Superior)我們已經申請了(Got it)專利，但專利下來還需要(Want)一(One)個(Indivual)冗長的(Of)流程。即便我已拿到了(Got it)專利，我們這(This)麽小的(Of)企業，也沒有什麽能力來維權，我們很願意站出(Out)來，但精力不(No)夠，如果撲在(Exist)維權上(Superior)，我們的(Of)産品沒辦法繼續。我希望有一(One)些大(Big)的(Of)第三方行業或團體，站出(Out)來做相應的(Of)事情，來幫助和(And)保護我們。我們這(This)個(Indivual)創業環境，應該有人(People)站出(Out)來去做一(One)些這(This)樣的(Of)事情。

中國(Country)一(One)直是(Yes)一(One)個(Indivual)缺乏創意的(Of)國(Country)家，很大(Big)程度上(Superior)是(Yes)因爲(For)創意不(No)值錢，大(Big)家都覺得可以(By)互相抄，這(This)隻會造成越來越惡性的(Of)循環。中國(Country)的(Of)創新氛圍其實挺可悲的(Of)，中國(Country)的(Of)移動互聯網一(One)直缺乏想象力，如果能夠在(Exist)知識産權保護或創新上(Superior)給予更多幫助、支持和(And)尊重，大(Big)家肯定會打造出(Out)一(One)個(Indivual)更健康的(Of)生态圈，而不(No)是(Yes)說看到有一(One)個(Indivual)創意，覺得自己更厲害，然後就做一(One)款類似的(Of)，這(This)個(Indivual)時(Hour)候完全可以(By)有很多合作(Do)方式。中國(Country)互聯網現在(Exist)太浮躁了(Got it)，我當然很想做到不(No)浮躁，我還是(Yes)會以(By)比較包容的(Of)心，歡迎各大(Big)巨頭跟我們談合作(Do)，而不(No)是(Yes)光碾軋我。

對付巨頭我沒有更好的(Of)辦法，屬于(At)順其自然型，巨頭公司夾擊就夾擊吧。我也沒有什麽生存法則，因爲(For)我并不(No)知道我能生存多久，先把自己眼前能做好的(Of)盡力去做好，當前最緊要(Want)的(Of)是(Yes)解決服務器崩潰的(Of)問題。現在(Exist)很多雲服務器商也主動過來給我們支持，我希望将來的(Of)中國(Country)互聯網業是(Yes)一(One)個(Indivual)互相扶持、互相幫助、共同進步的(Of)環境，現在(Exist)我至少得到了(Got it)很多幫助，另外他(He)們肯定也希望爲(For)自己探索出(Out)更好的(Of)商業模式，創造共同進步的(Of)空間。

我知道足記會火，隻是(Yes)沒有預料到，它會迅速成爲(For)爆款，以(By)至服務器崩潰。

今年2月8日，當我進入足記後台時(Hour)，我突然發現我們的(Of)用(Use)戶量增長過3000，之前我們的(Of)用(Use)戶量一(One)直不(No)大(Big)。我覺得很奇怪，立即去網上(Superior)搜看是(Yes)怎麽回事，然後搜到我們被一(One)個(Indivual)名爲(For)“最美應用(Use)”的(Of)平台給推薦了(Got it)。我馬上(Superior)和(And)我的(Of)投資人(People)、光速安振合夥人(People)韓彥聯系，我說，現在(Exist)狀态不(No)對，我們準備還不(No)充分，還不(No)是(Yes)之前我們設想好的(Of)完美産品樣式，但沒有想到速度會快成這(This)樣。當時(Hour)我們也正好準備下一(One)輪融資，經常會交流一(One)些數據信息。投資人(People)聽了(Got it)這(This)件事後很高興，但也和(And)我一(One)樣，很擔憂服務是(Yes)否跟得上(Superior)。

這(This)之後，我其實非常非常焦慮，我說完蛋了(Got it)，服務器完全撐不(No)住。到3月7日，我們的(Of)日用(Use)戶數突然增長過10萬，當天的(Of)服務器變得很不(No)穩定，兩天後，服務器完全崩潰了(Got it)。

之後一(One)周，用(Use)戶量激增，3月14日那天，日增長量達到了(Got it)36萬，也出(Out)現了(Got it)很多匪夷所思的(Of)問題，包括用(Use)戶發帖串号。有一(One)個(Indivual)用(Use)戶跟我們說，他(He)說用(Use)了(Got it)那麽多社交産品，這(This)是(Yes)第一(One)個(Indivual)串号的(Of)應用(Use)。當時(Hour)，我們整個(Indivual)服務器包括底層架構，全都跟不(No)上(Superior)。

足記在(Exist)社交媒體火爆後，我的(Of)工作(Do)重點變成搶救服務器和(And)做客服。我們全員做客服，很多用(Use)戶還不(No)熟悉産品功能，在(Exist)問怎麽拍大(Big)片，怎麽添加字幕，裁切圖片爲(For)什麽變形，能不(No)能添加微信好友等等，我們每天的(Of)回複成千上(Superior)萬，即便這(This)樣，大(Big)量的(Of)用(Use)戶提問，我們也完全沒有辦法回複到，之前基本上(Superior)後台的(Of)每一(One)條留言，我們都要(Want)去回複的(Of)。

這(This)段時(Hour)間過得很忙亂，突然讓我感覺創業真是(Yes)好大(Big)的(Of)坑呀，但做了(Got it)一(One)個(Indivual)大(Big)家能喜歡的(Of)産品，心裏還是(Yes)無悔的(Of)。

在(Exist)我看來，一(One)般的(Of)圖片社交，隻是(Yes)碎片化的(Of)記錄生活，沒有故事情節，沒有生活關聯性，它和(And)人(People)的(Of)回憶是(Yes)斷線的(Of)，而足記最大(Big)的(Of)特性，就是(Yes)圖片的(Of)故事化，它切中人(People)在(Exist)回憶這(This)件事上(Superior)的(Of)訴求，就像電影一(One)樣，能一(One)幀一(One)幀留住記憶，它具有互動和(And)社交屬性，裏面還有興趣圖譜的(Of)一(One)些内容。

這(This)是(Yes)我第一(One)次創業，雖然我沒有創過業，但是(Yes)過去十多年我從事SP商、通信服務工作(Do)，一(One)直有接觸運營商，告訴他(He)們，我們要(Want)做什麽樣的(Of)産品，你們爲(For)什麽要(Want)用(Use)這(This)個(Indivual)産品等等。一(One)般的(Of)創業者，不(No)知道如何來說服對方，我有這(This)塊的(Of)積累。投資人(People)見過太多太多的(Of)項目了(Got it)，創業者要(Want)求能夠挑出(Out)重點，千萬不(No)要(Want)忽悠人(People)，忽悠的(Of)話，人(People)家一(One)聽就能聽出(Out)來。投資人(People)也會問我們團隊什麽背景，我說我們沒有出(Out)自BAT的(Of)員工，也沒有任何輝煌的(Of)過往。

我大(Big)學學的(Of)是(Yes)電影戲劇文學，工作(Do)之後沒有做與之相關的(Of)工作(Do)，但現在(Exist)又繞回來了(Got it)，我覺得真的(Of)是(Yes)命運的(Of)安排，其實過去所有的(Of)經曆，在(Exist)未來某一(One)刻都會有用(Use)。

我的(Of)投資人(People)韓彥到現在(Exist)都一(One)直說，是(Yes)看中我的(Of)夢想。我覺得有單純的(Of)初心和(And)遇到合适的(Of)投資人(People)，夢想這(This)個(Indivual)事就是(Yes)成立的(Of)。

韓彥決定投資前，我們隻當面聊過一(One)小時(Hour)，我告訴他(He)，我是(Yes)張國(Country)榮迷，講了(Got it)我做的(Of)APP“榮史上(Superior)的(Of)今天”在(Exist)榮迷群體中取得了(Got it)成功，也講了(Got it)我爲(For)什麽要(Want)做足記APP。他(He)其實看産品的(Of)眼光非常挑剔，也确實糾結了(Got it)一(One)夜，因爲(For)我真的(Of)什麽都沒有呀，而且也不(No)知道将來面對的(Of)這(This)個(Indivual)市場是(Yes)大(Big)是(Yes)小。

見面過後的(Of)那一(One)晚，我還是(Yes)挺有信心的(Of)，我覺得在(Exist)聊的(Of)過程當中，彼此能理解對方，我也沒有說一(One)些特别的(Of)話來打動投資人(People)。現在(Exist)太多太多的(Of)創業者，還有輔導創業者的(Of)一(One)些輿論和(And)報道，都在(Exist)說要(Want)怎麽會講故事，怎麽打動投資人(People)，我個(Indivual)人(People)特别不(No)推薦這(This)些，我覺得一(One)定要(Want)特别真實，你要(Want)想清楚，你到底想要(Want)幹嘛，這(This)樣子才能找到合适的(Of)投資人(People)，找到能陪你走下去的(Of)團隊。

現在(Exist)很多投資人(People)都會問我，你自己喜歡什麽互聯網産品，其實如果我說是(Yes)豆瓣的(Of)話，這(This)不(No)是(Yes)一(One)個(Indivual)好答案，大(Big)家都知道豆瓣是(Yes)一(One)個(Indivual)很尴尬的(Of)互聯網産品，但盡管這(This)不(No)是(Yes)個(Indivual)好答案，我還是(Yes)會如實說，我喜歡豆瓣，雖然它有很多問題。投資人(People)肯定也會糾結；你喜歡的(Of)是(Yes)豆瓣，那你會不(No)會做一(One)個(Indivual)更小衆化的(Of)豆瓣。我也不(No)需要(Want)去隐藏什麽，既然問的(Of)是(Yes)我的(Of)興趣愛好，那我就說實話好了(Got it)，就像你可能喜歡的(Of)小說也不(No)是(Yes)很大(Big)衆。

今年1月，我的(Of)同事拍了(Got it)一(One)張照片發在(Exist)我們工作(Do)群裏，那張圖非常日常化，畫面中，是(Yes)我跟另外一(One)個(Indivual)同事在(Exist)低頭玩手機，下面配了(Got it)一(One)行文字：這(This)是(Yes)她們在(Exist)地球上(Superior)的(Of)最後一(One)夜了(Got it)。

當時(Hour)我就覺得這(This)張圖片極富生命力，感覺一(One)下子就不(No)同了(Got it)，它表達出(Out)的(Of)信息量和(And)傳播性，超越了(Got it)過去的(Of)圖片，如果手機上(Superior)傳播這(This)個(Indivual)圖片，也很方便，它具有很強的(Of)社交屬性。幾秒鍾後，我就拍闆說，我們要(Want)做這(This)個(Indivual)大(Big)片模式。

我們搜集到的(Of)很多劇照，都是(Yes)影視公司發布在(Exist)公開的(Of)論壇和(And)社區上(Superior)的(Of)，我們現在(Exist)也沒有任何盈利模式，我們是(Yes)一(One)個(Indivual)正向的(Of)内容社區，現在(Exist)很多影業公司也主動找過來和(And)我們合作(Do)，提供有版權的(Of)照片。假設未來我要(Want)商業化的(Of)話，我必然要(Want)拿到版權才會商業化。

但至少這(This)一(One)年内，我都不(No)會考慮盈利的(Of)問題。我的(Of)投資人(People)非常支持我，目前他(He)對盈利上(Superior)也沒有做任何要(Want)求。

現在(Exist)已經有二三十家投資人(People)找過我了(Got it)。這(This)麽多投資人(People)湧過來，我感覺也是(Yes)很忙亂。我确實很需要(Want)錢，這(This)其中也出(Out)現了(Got it)我有意向的(Of)投資人(People)，兩周之内我會完成A輪融資。

我眼中好的(Of)投資者是(Yes)要(Want)能夠跟我理念相同、價值觀一(One)緻。我需要(Want)能夠理解故事記錄生活這(This)件事情的(Of)投資人(People)，他(He)能夠明白人(People)們有在(Exist)故事當中表現出(Out)自己調性的(Of)需求，而不(No)是(Yes)那些隻是(Yes)看過很多很多社交産品，然後以(By)太過程式化眼光來看我的(Of)産品的(Of)投資人(People)。我不(No)能爲(For)了(Got it)拿錢而拿錢，不(No)能因爲(For)誰錢出(Out)得多我就拿誰的(Of)。

接下來的(Of)重點，我還是(Yes)會把用(Use)戶的(Of)記錄方式提升到最好，把社交做深，把記錄生活這(This)件事情做到極緻，就一(One)定會有用(Use)戶留存下來，如果真的(Of)是(Yes)流星的(Of)命運，我也沒有辦法，我不(No)能到處吆喝，我不(No)能成爲(For)流星。

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